MARKETING

Marktstrategie

Zukunftorientierte Strategie sieht den Verkaufszuwachs in allen für das Unternehmen vorrangigen Marktsegmenten der hochwertigen Langprodukte aus legiertem Baustahl, Kugellagerstahl, Werkzeug- und Schnellarbeitsstahl (einschließlich der PM- Stähle), rostfreiem Stahl und hitzebeständigen Legierungen vor. Dniprospezstahl AG sieht ihre Aufgabe in der Erhaltung der führenden Position im Innenmarkt und dem Ausbau der Präsenz an den Märkten Rußlands, Europas, Asiens und Amerikas durch vorhandene und neue Vertriebskanäle. Wir streben auch zu strategischen Allianzen und suchen Kooperationspartner in den Verarbeitungsbereichen. Dniprospezstahl AG wird nach wie vor ihre Kooperation mit den Produzenten der nahtlosen Rohre und Flachstahlherstellern entwickeln und ausbauen.

Matrixmarktstrategie, die auf der Politik der Marktnischen, Festhaltung in den Regionalmärkten und der strategischen Partnerschaft basiert, ermöglicht dem Unternehmen Flautenrisikos in einzelnen Regionalmärkten oder in einzelnen Produktbranchen zu mindern. Dank dem perfekten Zusammenspiel aller Mitarbeiter wurden 2005 die folgenden Ergebnisse erzielt:

Position des Unternehmens auf dem Edelstahlmarkt im Jahr 2005

	Nichtrostender Stahl	Werkzeugstahl	Schnellarbeit-stahl	PM-Stähle	Hitzebeständige Legierungen	Lagerstähle	Legierter Baustahl
Weltbedarf im Bereich der Langprodukte, Tausend Jahrtonnen	2 500	1 200	110	10	50	4 200	30 000
Verkaufsvolumen Tausend Jahrtonnen	64,6	23,7	0,1	0,7*	0,5**	96,1	102,7
Marktanteil, %	2,58%	1,98%	0,09%	7%	1%	2,29%	0,34%

* – Schellarbeitstahl PM – 0,5 Tausend To.
* – Werkzeugstahl PM – 0,2 Tausend To.
** – Marktanteil der GUS

Verkaufsnetz

Die Marktpolitik sieht enge Zusammenarbeit mit den internationalen Handelshäusern, Lagerhaltern und Servicezentren vor. Darüber hinaus spielen eigene Vertriebskanäle eine strategische Rolle in der Bewegung der Metallerzeugnisse auf die Märkte der GUS-Länder und Europas. Die Vertretungen in Deutschland und Rußland übernehmen Auftragsausfertigung, Abstimmung der technischen Produktanforderungen, Verzollung, Lieferung.
Im Interesse der Kunden wurde in Rußland das Handelshaus Dniprospezstahl-M gegründet, wo die Kunden das Material auf Bestellung, sowie direkt aus dem Vorratslager bei Moskau (aus dem Lagerbestand) erhalten können. Der Lagerbestand wird stets erweitert und entsprechend dem Bedarf geändert.
Der deutsche Markt, der mit metallintensiver verarbeitender Industrie sehr verlockend für unser Unternehmen ist, wird von der Tochterfirma DSS GmbH beliefert. DSS GmbH sieht vor, ihre Einflußsphäre zu erweitern und sich in der Zukunft in ganz Europa zu behaupten.

Markttrends

In den für das Unternehmen spezifischen Marktsegmenten, in denen die Hauptverbraucher Gasturbinenbau, Motorenbau, Atomkraftbau, Rohrindustrie, Fahrkraftzeugbau sind, ist die Tendenz zur Erhöhung der Produktanforderungen zu verzeichnen.
Dniprospezstahl AG konzentriert Ihre Bemühungen auf der Sicherstellung dieser Anforderungen. 2005 wurde die zweite Linie für Bearbeitung der Langprodukte im Abmessungsbereich von 50 bis 200 mm in Betrieb genommen. Das hat ermöglicht, die Oberflächenqualität des geschälten Materials (einschließich der Rohrknüppel ) bedeutend zu verbessern und die Maßgenauigkeit im ISO-Toleranzfeld h9-h11 zu sichern, wodurch die Konkurrenzfähigkeit der Metallerzeugnisse gestiegen ist. Die Herausforderung der Gasturbinenhersteller an die Leistungsfähigkeit der Werkstoffe hat die Erweiterung der Produktion im ESU-und VAR-Verfahren hervorgerufen. Die ersten großdimensionalen Schmiedestücke aus hitzebeständigen Stählen wurden für das Gasturbinenbauwerk „Sorja- Maschprojekt“ geliefert.
Die Politik der Qualitätssicherung ermöglicht der Dniprospezstahl nicht nur ihre führende Rolle auf dem ukrainischen Markt zu behalten, sondern auch zum Lieferanten für den Maschinen-und Energiebau in hochentwickelten Industrieländern zu werden.